青岛泽山葡萄酿酒项目情况

上线时间：2013年10月

所属行业：葡萄酒

盈利模式：定制，招商加盟

公司介绍：青岛泽山葡萄酿酒有限公司依托得天独厚的自然条件，"山上葡萄园，山下酿酒厂"的独有格局，形成集种植、酿酒、生产、销售为一体的规模优势，在中国酿酒业享有盛誉。

青岛泽山葡萄酿酒项目客户抗拒点

0基础0经验快速在网上打造高端品牌热销冰葡萄酒？青岛泽山经验值得借鉴：

1、产品很多都放到营销型网站上？青岛泽山生产多款品质价位不同的葡萄酒，想都放到营销型网站上，润满科技网建议主打高品稀缺的冰葡萄酒，目标客户定位为成功人士，快速打开销路卖得很火。

2、营销型网站能打通线下线上？润满科技网充分利用泽山高氏庄园生态农业园优势，策划了葡萄节、品葡萄酒、生态旅游等活动，吸引世界各地的游客现场体验带动葡萄酒销售，成功招到多家代理商。

3、展示两种盈利模式都能成交订单？润满科技网成功塑造泽山冰葡萄酒高端价值，营销型网站主打冰葡萄酒定制，增加了招商加盟页面。泽山不仅葡萄酒定制订单不断，还成功招到代理商。

青岛泽山葡萄酿酒项目简介

一、网络营销转型前

1、做北京总后、南京军区等部队特供业务，不愁销路。

2、2012年受习主席反腐政策影响，泽山的部队特供业绩直线下滑。没了部队特供订单，该怎么办？习惯做特供其他渠道缺乏人脉和营销经验，泽山王红王总非常担心，摸索转型开辟新市场。

3、2013年，王总收到短信，受邀参加网络营销试听课。“互联网时代做网络营销应该没错”，寻求转型的王总毫不犹豫地去了，听完课觉得靠谱，又报名参加策略班，并带员工一起学习。

4、上课时学习了营销型网站觉得很不错。润满科技网员工上门服务和王总一起研究如何实现网络营销落地，王总觉得靠谱和润满科技网签订了营销型网站建站合同。

二、网络营销转型过程：

1、青岛泽山自有200亩生态葡萄园，生产多款葡萄酒。王总想把每一款产品都放到营销型网站上，润满科技网建议主打冰葡萄酒定制比较合适，突出冰葡萄酒的高品质和稀缺性（年产仅10000瓶），目标客户应该是追求品质的成功人士。

2、为了吸引目标客户购买，润满科技网充分利用泽山高氏庄园生态农业园优势，策划了葡萄节、品葡萄酒、生态旅游等活动，通过现场体验带动销售。

3、同时，润满科技网策划制作了招商加盟页面，帮泽山发展代理商。

4、润满科技网建议泽山营销型网站上线就投付费推广，帮泽山网销团队系统地培训运营、推广、客服，邀请他们参加线下沙龙活动。

5、为了做好全网营销，王总在润满科技网做了营销型手机网站，并利用微信做微营销。泽山网销团队把每天游客的照片资讯及时同步更新到ＰＣ网站和手机网站，把当天照片和视频制作成微网页、微场景发给潜在客户吸引他们来庄园，发给代理商请他们转发宣传，做微信公众号，建微信群分享葡萄酒知识进行营销

网销团队情况

1、团队有5个人：运营总监1名， 2个推广人员兼客服，2个销售人员

2、整个团队系统地参加润满科技网的培训，也参加策略班复训，学习和实操相结合，成长迅速。

3、每个岗位都制定职责表和考核标准，每月底进行考核总结，改进提升网销效果。

4、网销团队每天更新网站资讯，软文嵌入关键词带超链接，发布在各大B2B网站平台，做百度系推广，如百度知道，百度百科，百度贴吧等，巧妙植入产品；视频大量上传到各个平台，关键词“有机冰葡萄酒”免费排到百度首页第1名，关键词“高氏庄园”占据百度前10页。

三、网络营销转型后：

1、2013年10月，泽山营销型网站上线投付费推广，葡萄节、品葡萄酒、生态旅游及其火爆，不仅吸引了山东省内的游客，还有北上广深、厦门成都等大中城市的客人前来游玩，冰葡萄酒热销，拉升了整个庄园的生意，甚至吸引了美国、英国等10几个国家的海外游客。

2、潍坊西水机器人科技有限公司看完泽山冰葡萄酒营销型网站马上咨询，几天后实地考察现场签约了代理合同。

3、营销型网站吸引中央电视台《美丽中华行》、《农广天地》慕名来考察，免费拍摄剪辑了5分钟宣传片，专门介绍高氏专业有机冰葡萄酒，播出后引起巨大反响，吸引更多人前来观光。

4、王总不仅把宣传片放到营销型网站上，还在片中加上水印、公司的logo和热线电话，上传到优酷等多个视频平台，带来大量的流量和客户询盘，许多企业老板来考察，不仅定制了葡萄酒，还成为泽山的代理商。

青岛泽山葡萄酿酒营销型网站解析

PC网站首页：头部+首屏展示高氏庄园实力和核心产品冰葡萄酒的稀缺和高品质，打动访客

第二屏讲述冰葡萄酒的由来和故事，提示只属于极少数成功人士，塑造高端形象

策划冰葡萄酒品鉴会，吸引客户询盘、参加线下体验带动销售

第四屏策划葡萄节吸引游客品尝促进葡萄酒销售

第五屏策划生态园观光游吸引各地游客推动葡萄酒销售

青岛泽山葡萄酿酒营销型网站排名

青岛泽山葡萄酿酒网络营销成功经验

1、定位准确。虽然泽山有很多款产品，但营销型网站主打高端的冰葡萄酒，目标客户锁定成功人士。

2、网站有营销力。策划线下的品葡萄酒、葡萄节、生态园观光游，网站设计紫红色为主，显得高端大气，合理设置营销探头，吸引目标客户现场体验，带动消费。

3、重视团队学习合理管理。泽山网销团队积极参加润满科技网各种线上线下单独培训，快速学会网络营销通过实操持续提高。制定合理的岗位职责和可量化的考核目标，奖惩分明。

4、网站更新快推广方式多。软文嵌入关键词带超链接，发布在各大B2B网站平台；做百度系推广，如百度知道，百度百科，百度贴吧等，巧妙植入产品；视频大量上传到各个平台，关键词“有机冰葡萄酒”免费排到百度首页第1名，关键词“高氏庄园”占据百度前10页。

5、做全网营销。不仅建了ＰＣ网站和手机网站，还利用微信做微营销。泽山网销团队把每天游客的照片资讯及时同步更新到ＰＣ网站和手机网站，把当天照片和视频制作成微网页、微场景发给潜在客户吸引他们来庄园，发给代理商请他们转发宣传；做微信公众号，建微信群分享葡萄酒知识进行营销……

青岛泽山葡萄酿酒董事长感言

“因为习总反腐我们冰葡萄酒部队特供业务没了，刚开始非常担心以后怎么办。遇到单仁集团我们开始转型网络营销。润满科技网帮助梳理定位，建有营销力的网站，还提供各种培训和辅导，帮助我们网络营销落地。现在，我们的葡萄酒卖得非常好，还成功招到代理商，非常感谢润满科技网！”